Christian Joachim Schult (BAADER) – 5 Tipps für Deine StartUp B2B Marketingstrategie
Christian Joachim Schult, Director Marketing bei BAADER Global SE, präsentierte fünf wertvolle Tipps, die angehende Unternehmer:innen dabei unterstützen, ihre Ziele im B2B-Marketing zu erreichen.
1. Setze klare Ziele und definiere sie konkret
Laut Schult ist die wichtigste Frage, die sich ein Startup stellen sollte, welches Ziel es erreichen möchte. Diese Ziele sollten konkret und messbar sein. Ob es darum geht, zur ersten Wahl bei den Kunden zu werden oder bis zum Jahresende eine bestimmte Anzahl an Instagram-Followern zu gewinnen, es ist entscheidend, ein klares Ziel für einen definierten Zeitraum zu setzen.
2. Kenne deine Kund:innen genau
Um die Zielgruppe effektiv zu erreichen, ist es unerlässlich, die Kund:innen genau zu kennen. Eine gründliche Analyse des Marktes und des Wettbewerbs ist wichtig, aber genauso entscheidend ist es, ein Verständnis für die eigenen Kunden zu entwickeln. Die Erstellung einer „buying persona“ kann dabei helfen, die ideale Positionierung des Startups zu ermitteln und gezielte Marketingaktivitäten zu entwickeln.
3. Baue Marketingaktivitäten konsequent auf dem Markt auf
Schult betonte die Bedeutung, Marketingaktivitäten konsequent vom Markt zur Maßnahme aufzubauen. Während der Feldphase sollten die Ergebnisse regelmäßig mit den gesetzten Zielen abgeglichen werden. Falls nötig, können Anpassungen agil vorgenommen werden, um den Erfolg der Maßnahmen sicherzustellen.
4. Schaffe eine starke Markenidentität
Ein großer Teil der Kaufentscheidung von B2B-Kunden wird von der Stärke der Marke beeinflusst. Daher ist es wichtig, ein klares Profil zu haben und die Marke von innen nach außen zu leben. Das Unternehmen sollte über eine klare Positionierung und eine einheitliche Markenbotschaft verfügen, die das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit gegenüber den Kunden stärkt.
5. Vertrieb und Marketing in Einklang bringen
Ein nahtloses Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing ist entscheidend für den angestrebten Markterfolg. Beide Abteilungen sollten gemeinsame Ziele haben und eng zusammenarbeiten, um die Markenbotschaft effektiv zu kommunizieren und potenzielle Kunden zu überzeugen. Durch eine enge Zusammenarbeit können Synergien geschaffen werden, die letztendlich zu einer Steigerung des Umsatzes und des Erfolgs des Startups führen.
Der Vortrag von Christian Joachim Schult bei den StartUp Days Lübeck 2023 bot wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge für angehende Unternehmer, die ihre B2B Marketingstrategie verbessern möchten. Indem sie klare Ziele setzen, ihre Kunden genau kennen, ihre Marketingaktivitäten kontinuierlich optimieren, eine starke Markenidentität aufbauen und Vertrieb und Marketing harmonisch verbinden, können Startups ihre Erfolgschancen erheblich steigern.
