Thomas Glöckner (Dräger) – Workshop Business Model Canvas – Dein StartUp Story Book
„Von der Idee zum Fame: So rockst du dein StartUp!“ – In dieser Session zeigen wir dir, wie du dein Geschäftsmodell erfolgreich umsetzt, deine Marketing- und Vertriebsstrategien auf den nächsten Level bringst und wie du mit der richtigen Pressearbeit durchstartest und mehr Kund:innen gewinnst.
Als Head of Global Innovation Management bei Dräger brachte Thomas Glöckner dem Publikum das „Business Model Canvas“ näher und gab wertvolle Tipps, die Startups vor und bei der Erstellung beachten sollten.
Das Business Model Canvas (BMC) wird vor allem zur Visualisierung von Geschäftsmodellen genutzt. Glöckner machte in seinem Vortrag deutlich, dass der Knackpunkt beim BMC die Geschichte bzw. das Storytelling dahinter ist. Als Unternehmen sollte man den Mut zu haben, eine neue Geschichte zu schreiben, Neues zu wagen und neu zu definieren. Zudem ist das Kundenverständnis elementar. Er rät Startups eine knackige Story zu wählen, die sowohl teasert als auch Empathie aufbaut.
Kernfragen und Kundennutzen: Der Weg zum erfolgreichen Geschäftsmodell
Kernfragen wie „Wo wollen wir hin? Wie können wir den Wert monetarisieren?“ und „Wie können wir Ideen umsetzen?“, müssen ebenso bedacht werden wie der Kundennutzen. Das Produkt sollte entweder ein Problem lösen oder einen Wert schaffen. Erst, wenn man das Kundenverständnis verstanden hat, sollte es losgehen. Der Kunde muss sofort denken „Ja, das brauche ich“, empfahl Glöckner. Sein Tipp ist, am besten mit der Empathie Map anzufangen und darauf aufbauende die Value Proposition zu definieren.
BMC als Entwicklungswerkzeug und Roadmap für die Zukunft
Thomas Glöckner betonte, dass das BMC nicht nur zur Visualisierung des Geschäftsmodells dient, sondern auch als dynamisches Tool zur Weiterentwicklung und als Roadmap für die Zukunft verwendet werden kann. Es ermöglicht eine flexible und skalierbare Gestaltung des Geschäftsmodells und hilft, das Ziel im Auge zu behalten und Probleme zu lösen.
Erfahrungsbericht
Es gab viele Reaktionen auf den wertvollen Input aus dem Publikum. Ein Gründer berichtete zum Beispiel, dass die Erstellung eines BMC seinem Team sehr geholfen hat, vor allem das Ziel im Auge zu behalten und Probleme zu lösen (z.B.: „wie bekomme ich das Team zusammen?“).
