In dieser Masterclass teile ich meine Erfahrungen aus Workshops bei Hamburg Innovation und DESY und zeige, warum es entscheidend ist, vom ersten Tag an aktiv nach Kund:innen zu suchen - sonst entwickelt man schnell am Markt vorbei. Ich erkläre praxisnah, wie B2B wirklich funktioniert, wie man eine klare Buyer Persona definiert und wie man zwischen echtem Bedarf und einem "Nice to have" unterscheidet. Außerdem zeige ich konkrete Prospecting-Strategien, wie effektive Kommunikation im Cold Outreach aussieht und wie man ein starkes kommerzielles Mindset entwickelt. Mein Ansatz basiert auf einem einfachen Prinzip: zuhören, lernen, anpassen, pivotieren - und wiederholen. Interaktiv, direkt aus der Praxis und mit vielen realen Beispielen. Und natürlich mit einer Portion Humor.
